批发模式

批发模式-020零中间商模式

  传统的流通环节中,商品从制造厂家到零售商手里至少需要通过二次以上流通,即在厂家、批发商、零售店三者之间流通,如果还有一级批发商以外的二级批发商,就会有更多利润分享者,越多的流通环节意味着利益链条越长,价格被层层加码,所以,零售商的进货途径决定了价格高低。

  环节多也直接影响产品从出厂到被销售的周期,企业在产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售这六个环节掌控力减弱,不合理库存和过长周期显然增加了企业经营成本,最终影响了企业的竞争力(见“郎咸平教授的6+1理论”)。

  在深入研究传统商业特点以及各类电子商务网站的运营模式后,以“前店后厂”命名的电子商务网站(2298.com)被确立成厂家和零售商交易对接的专门平台。 “前店后厂” 率先选择产品出色,品牌暂时并不出众的厂家成为上游供货方,电子商务渠道将填补企业传统渠道的弱势区域。当然为了确保价格没有水分,网站谢绝批发商加入。

  “前店后厂”下游目标锁定有持续交易力的零售店铺,网站价格信息仅限签约商户浏览。 利用电子商务全天候、跨地域、低成本、高便利的特点,将供求信息迅速、持续地传播到任何地区。这对营销能力相对弱的中小企业是一大福音,同时也增加了企业获取生产经营要素的机会和选择余地。

  如:在安徽芜湖开服装店的小李,一般从杭州四季青或者常熟服装城进货,为当天往返小李乘坐早班汽车,进好货后返程,下午很晚回到芜湖。不管是去杭州还是常熟,往返时间约10个小时,差旅费200多元,若时间延长,费用会有所增加。

  如果小李是“前店后厂”签约商户,只需要在网上操作即能完成进货的全过程,省去差旅费用和舟车劳顿之苦,有更多的时间打理生意和休闲,更重要的是小李进货价格绝对有优势。